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Strategische Marketingplanung
Die mithilfe der Marketingforschung erfassten Informationen über das Kaufverhalten und die Marktsituation bilden eine wichtige Grundlage für die...
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Qualität der Personalgewinnung
Die Qualität der Personalgewinnung ist zunächst von verschiedenen Gütekriterien der Personalauswahl abhängig. Das entscheidende Gütekriterium ist...
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Der InTechStack für vorausschauende A2A-Unternehmensinteraktion
Zukunftssichere Unternehmenskommunikation wird ebenso wenig ohne die entsprechende IT auskommen wie datengetriebene Unternehmenssteuerung, Marketing-...
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Einsatzszenarien digitaler Sprachassistenzsysteme im Dienstleistungsmanagement
In Anbetracht des Siegeszuges von Smart Speakern in die heimischen Wohnzimmer lässt intelligente Sprachassistenz auch im Unternehmensumfeld enormes...
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Ideenumsetzung
Das Kapitel 4 befasst sich mit dem ersten Erfolgsfaktor eines jeden zu gründenden Unternehmens für die Phase der Ideenumsetzung: dem Gründer bzw. dem...
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Market-Access-Strategien in Deutschland
Zahlreiche Regulierungen beeinflussen den Zugang von Patienten zu neuen Arzneimitteln, Arzneimittelpreise und Mengen. Neben der...
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Marketingcontrolling in der Unternehmenspraxis
Der vorliegende Beitrag fasst die Ergebnisse einer umfassenden empirischen Studie zum MarketingcontrollingMarketingcontrolling im deutschsprachigen...
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Ansprechpartner und Kommunikation
Die Organisation eines neuen Kunden ist für den Vertriebsingenieur zunächst eine Art Blackbox, da er die internen Ansprechpartner und Zuständigkeiten...
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Social Media Recruiting Erfolg mit LinkedIn – von Zero to Hero!
Heute nutzen 875 Mio. User über 200 Ländern LinkedIn – die größte Zahl der LinkedIn User sind nicht mehr aus den USA. In DACH sprechen wir heute über...
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Die perfekte Kommunikationsmaschine: integriert, themenzentriert, datenbasiert
Zeitgemäße Unternehmenskommunikation ist über Stakeholder hinweg konsistent, dialogorientiert und datenbasiert. Sie beteiligt sich am...
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The Concept and Strategy of Digital Government
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Social Media auf B-to-B-Märkten: Einsatzpotenziale in Marketing und Vertrieb
Social Media haben in den letzten Jahren auf Business-to-Business(B-to-B)-Märkten eine hohe Popularität erreicht. Social Media können auf sehr...
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Der B2B-MarTech 10.000 zwischen Aggregation und Atomisierung
Im Zeitraum von 2011 bis 2023 ist die Zahl an verfügbaren Produkten und Lösungen im Umfeld der Vertriebs- und Marketingautomatisierung von 150 auf...
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Prozessketten in der Logistik
Das Denken in Prozessen löst die durch starre Hierarchiemuster geprägte Aufbauorganisation durch eine an bereichsübergreifenden Prozessen...
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Analysis of business process models in procurement
Models are just images of the reality. They are reduced to the essentials and neglect unnecessary factors. Business process models in turn depict the...
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Rollen in der Matrixorganisation: Das Rollenkonzept
Die Matrixorganisation ist entscheidend geprägt durch die Schlüsselrollen, die auf den drei Matrix-Ebenen angesiedelt sind. Die mittlere Ebene ist in...
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Marketing-Organisation und -Implementierung
Eine wesentliche Voraussetzung dafür, dass ein im Business-to-Business-Bereich (B2B) tätiges Anbieterunternehmen die strategischen und operativen...
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Schritt 4: Organisieren
Wie in Abschn. 3.1 gezeigt, ist Social-Media-Marketing ein interdisziplinäres und cross-funktionales Konzept, das neben den entsprechenden Ressourcen...
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Theoretische Grundlagen
Im Rahmen des theoretischen Grundlagenkapitels erfolgt eine begriffliche Klärung sowie Abgrenzung der untersuchungsrelevanten Begriffe...
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365 Tage Turnaround im B2B Marketing – Ein fakten-basierter Erfolgs-Leitfaden für High-Speed-Optimierung
Diese Fallstudie zeigt auf, wie ein internationales Unternehmen im industriellen Maschinenbau in nur 365 Tagen einen erfolgreichen Turnaround der...