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Marketing-Organisation und -Implementierung

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Technischer Vertrieb

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Zusammenfassung

Eine wesentliche Voraussetzung dafür, dass ein im Business-to-Business-Bereich (B2B) tätiges Anbieterunternehmen die strategischen und operativen Entscheidungen und Planungen seines Marketings umsetzen kann, ist das Vorhandensein einer entsprechenden Organisationstruktur und die Implementierung der notwendigen Abläufe. Im vorliegenden Kapitel werden die hierfür existierenden Konzepte der Marketing- und Vertriebsorganisation sowie der Ansätze zur Marketing-Implementierung vorgestellt und werläutert.

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Authors and Affiliations

  1. Marketing-Department, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

    Michael Kleinaltenkamp

  2. BRUGG Rohrsysteme GmbH, Wunstorf, Deutschland

    Samy Saab

Authors
  1. Michael Kleinaltenkamp
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  2. Samy Saab
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Kleinaltenkamp, M., Saab, S. (2021). Marketing-Organisation und -Implementierung. In: Technischer Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-32512-1_5

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-32511-4

  • Online ISBN: 978-3-658-32512-1

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