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Ausblick: Full Revenue Management (FRM)
In den letzten Jahren dachten Wissenschaftler und Praktiker, dass die Zukunft des Revenue Managements in mehr Daten, einer schnelleren...
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PreisgestaltungPreisgestaltung in der Luftfahrtindustrie„Industrie“
Die Luftfahrtindustrie ist ein strategisch wichtiger Sektor, der einen entscheidenden Beitrag zur Gesamtwirtschaft und zur Beschäftigung in der EU...
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Total Revenue Management (TRM)
Revenue Management (RM) ist das Konzept der systematischen und stetigen Steigerung der Umsatzströme in einem Unternehmen. Das Konzept nutzt...
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Hotel-Distribution
Die Komplexität im Hotelvertrieb ist in den letzten Jahren exponentiell angestiegen. Es gibt mehr Kanäle als je zu vor, die parallel ausgesteuert...
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TRM in Unternehmen mit finanziellen Schwierigkeiten
Finanzielle Notlage oder damit verbundener finanzieller Notstand ist ein Begriff aus dem Finanzwesen, bei dem ein Unternehmen mit extremen...
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PreisstrategienStrategien zur Preisgestaltung in der Bierindustrie„Branche“
Bier ist das älteste aufgezeichnete Rezept der Welt. Es wird behauptet, dass die Erfindung von Brot und Bier für die Fähigkeit der Menschheit,...
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Informationsbedarf der Gesellschafter zur Ertragskraft und Finanzkraft
In diesem Kapitel wird aufgeführt, was Sie als nicht-geschäftsführender Gesellschafter in normalen Zeiten über die Zahlen ihres Unternehmens erfragen...
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TRM für Dienstleistungen und Services
Eine Dienstleistung ist der Prozess, die Handlung oder die Tätigkeit einer Person oder einer Gruppe von Personen für einen Kunden oder eine Gruppe...
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Werttreiber und Wertschöpfung im Revenue Management
Der Begriff „Mehrwert“ beschreibt die Aufwertung, die ein Unternehmen seinem Produkt oder seiner Dienstleistung verleiht, bevor es sie den Kunden...
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Erstellung des Wertangebots und des Werteversprechens (Wertschöpfung)
Ihr Wertversprechen ist der Kern Ihres Wettbewerbsvorteils. Es bringt klar zum Ausdruck, warum jemand bei Ihrem Unternehmen und nicht bei einem...
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Flugeinkauf, Ertragsmanagement, Service – Führungspositionen bei einem mittelständischen Reiseveranstalter
Durch einen Job als Jugendreiseleiter begann Jan Burda, sich für das Thema Tourismus zu begeistern. Nach seiner Ausbildung und ersten...
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Dynamisches Pricing bei Fluggesellschaften und Wahrnehmung der Preisfairness bei Flugreisenden
Das Pricing von Fluggesellschaften entwickelt sich seit den 80er Jahren sehr dynamisch aufgrund von Deregulierung und Liberalisierung des...
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Risikobasierte Entscheidungen
Ein modernes, effektives ERM zielt darauf ab, das Vertrauen des Managements in die Erreichung der Ziele zu stärken, Unsicherheit transparent zu...
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Agiles Pricing
In diesem Kapitel werden die gestiegenen Anforderungen an das Management von Preisen und Konditionen in der VUCA-Welt durch die zunehmende...
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Ausgestaltung des internen Risiko-Reportings
Dieses Kapitel thematisiert die Ausgestaltung des internen Risiko-Reportings und umfasst dabei insbesondere jene Faktoren, welche sich positiv auf...
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Ganzheitliche Risikoidentifikation
Die Identifikation der Schlüsselrisiken ist der erste und entscheidende Schritt im ERM-Prozess. Risiken werden mit ihren Ursachen, zeitlichen...
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Ertragsmanagement im Wandel – Potentiale der In-Memory Technologie
Der rasante Zuwachs an computergestützten Verkaufsmöglichkeiten und die wachsende Bedeutung sozioökonomischer Kommunikation führen zu einem Wandel im...
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Erholung der Unternehmen von Covid-19
Die Pandemie Covid-19 breitete sich schrittweise weltweit aus. In der 1. Phase von Covid-19 waren die Regeln und Vorschriften für die soziale...
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Bereitschaft, die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen (und zu zeigen)
Um die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen, muss jeder ein paar Stolpersteine vermeiden: von der Selbstwahrnehmung bis hin zur Interaktion mit...
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Physische Distribution
Die physische Distribution befasst sich mit der Gestaltung der externen Transportprozesse. Zu diesen externen Transportprozessen gehören die...