Zusammenfassung
Die Anmietung von Fremdadressen zur Durchführung einer Direct-Marketing-Aktion mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen, umfasst eine Vielzahl verschiedener Entscheidungen. Hierzu gehören zum Beispiel
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• die Festlegung der gesuchten Zielgruppe
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• die Auswahl geeigneter Adressquellen
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• die Bereinigung der Adressen u. a. zur Vermeidung von Dubletten
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• die zusätzliche Anreicherung z. B. mit mikrogeografischen oder statistischen Daten
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• die Personalisierung
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• die Erfolgsmessung und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung
Dieser Beitrag greift wesentliche Punkte des Entscheidungsprozesses zur Anmietung von Adressen im Consumer-Bereich auf und stellt den Prozess detailliert dar.
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© 2002 Dallmer · Handbuch Direct Markering · Lehr · Gabler Verlag
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Lehr, G. (2002). Entscheidungsprozesse bei der Anmietung von Adressen im Consumer-Bereich. In: Dallmer, H. (eds) Das Handbuch Direct Marketing & More. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90220-7_28
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90220-7_28
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-90221-4
Online ISBN: 978-3-322-90220-7
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