Innovationen durch Kundenintegration bei unternehmensbezogenen Dienstleistungen

  • Chapter
Service Excellence als Impulsgeber

Auszug

Innovationen gelten seit jeher als zentrale Antriebskraft für Unternehmenserfolg sowie für wirtschaftliches und gesellschaftliches Wachstum. Im Zuge einer tiefgreifenden Veränderung der Struktur und Dynamik des nationalen wie auch internationalen Wettbewerbsgefüges stehen die Unternehmen unter zunehmendem Innovationsdruck, so dass sich die Innovationsorientierung von Unternehmen zu einem entscheidenden Faktor bei der Sicherung der Überlebensfähigkeit entwickelt hat. Dabei zeigt sich die Bedeutung der Innovationsfähigkeit von Unternehmen verstärkt im Bereich der unternehmensbezogenen Dienstleistungen. Hat sich in der Bundesrepublik Deutschland der Wandel hin zu einer Dienstleistungsgesellschaft bereits vollzogen, lässt sich zudem eine deutliche Gewichtsverlagerung innerhalb des Dienstleistungssektors feststellen. Der größte Wertschöpfungsanteil innerhalb dieses Sektors wird heute nicht mehr durch Dienstleistungen an Privathaushalte, sondern vielmehr durch unternehmensbezogene Dienstleistungen erwirtschaftet (Kleinaltenkamp/Plötner/Zedler 2004, S. 627). In diesem Zusammenhang ist feststellbar, dass sich in den industriellen Märkten die Bedürfnisse der Kunden nicht mehrlänger auf das Sachgut als traditionellen Kern industrieller Leistungen richten, sondern verstärkt integrierte Leistungsbündel im Fokus des Interesses der Nachfrager stehen und die Dienstleistungsanteile einen zentralen Bestandteil eines Leistungsbü ndels darstellen. Somit stellen Innovationen hinsichtlich der hochgradig integrativen und immateriellen Bestandteile des unternehmensbezogenen Leistungsbündels mittlerweile eine entscheidende Möglichkeit zur Differenzierung im Markt und zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile dar (Backhaus/Hahn 1998, S. 7; Busse 2005, S. 1; Homburg/Fassnacht/Günther 2002, S. 487; Kleinaltenkamp/Plötner/Zedler 2004, S. 627f.).

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Subscribe and save

Springer+ Basic
EUR 32.99 /Month
  • Get 10 units per month
  • Download Article/Chapter or Ebook
  • 1 Unit = 1 Article or 1 Chapter
  • Cancel anytime
Subscribe now

Buy Now

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 99.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book
USD 129.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free ship** worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Similar content being viewed by others

Literaturverzeichnis

  • Backhaus, K./Hahn, C. (1998): Das Marketing von investiven Dienstleistungen, in: Bruhn, M./Meffert, H. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement: Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, Wiesbaden, S. 93–114.

    Google Scholar 

  • Bullinger, H.-J./Schreiner, P. (2006): Service Engineering: Ein Rahmenkonzept für die systematische Entwicklung von Dienstleistungen, in: Bullinger, H.-J./Scheer, A.-W. (Hrsg.): Service Engineering: Entwicklung und Gestaltung innovativer Dienstleistungen, Berlin, S. 53–84.

    Google Scholar 

  • Bullinger, H.-J./Brettreich-Teichmann, W./Wiedmann, G. (1997): Design neuer Dienstleistungen. Herausforderungen für das Service-Management, in: Office-Management, 45. Jg., Nr. 6, S. 9–14.

    Google Scholar 

  • Busse, D. (2005): Innovationsmanagement industrieller Dienstleistungen. Theoretische Grundlagen und praktische Gestaltungsmöglichkeiten, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Corsten, H. (1985): Die Produktion von Dienstleistungen. Grundzüge einer Produktionswirtschaftslehre des tertiären Sektors, Berlin.

    Google Scholar 

  • Corsten, H. (2000): Der Integrationsgrad des externen Faktors als Gestaltungsparameter in Dienstleistungsunternehmen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsqualität: Konzepte, Methoden, Erfahrungen, 3. Aufl., Wiesbaden, S. 145–168.

    Google Scholar 

  • Edvardsson, B. (1997): Quality in New Service Development, in: International Journal of Production Economics, Vol. 52,Nos. 1/2, S. 31–46.

    Article  Google Scholar 

  • Engelhardt, W. H./Freiling, J. (1995): Die integrative Gestaltung von Leistungspotentialen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung zfbf, 47. Jg., Nr. 10, S. 899–918.

    Google Scholar 

  • Engelhardt, W. H./Schwab, W. (1982): Die Beschaffung von investiven Dienstleistungen, in: Die Betriebswirtschaft DBW, 42. Jg., Nr. 4, S. 503–513.

    Google Scholar 

  • Engelhardt, W. H./Kleinaltenkamp, M./Reckenfelderbäumer, M. (1993): Leistungsbündel als Absatzobjekte-Ein Ansatz zur Überwindung der Dichotomie von Sach-und Dienstleistungen, in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung zfbf, 45. Jg., Nr. 5, S. 395–426.

    Google Scholar 

  • Fließ, S. (2001): Die Steuerung von Kundenintegrationsprozessen, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Fließ, S./Kleinaltenkamp, M. (2004): Blueprinting the Service Company: Managing Service Processes Efficiently, in: Journal of Business Research, Vol. 57,No. 4, S. 392–404.

    Article  Google Scholar 

  • Frauendorf, J. (2004): Die Nutzung kognitiver Skripte für die Dienstleistungsentwicklung, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsinnovationen. Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 203–225.

    Google Scholar 

  • Frauendorf, J. (2006): Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Freiling, J./Weißenfels, S. (2003): Innovationsmanagement in industriellen Dienstleistungsnetzwerken, in: Fließ, Sabine (Hrsg.): Tendenzen im Dienstleistungsmarketing: Vom Marketing zum Management, Wiesbaden, S. 111–138.

    Google Scholar 

  • Haase, M. (2000): Institutionenökonomische Betriebswirtschaftstheorie. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre auf sozial-und institutionenökonomischer Grundlage, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Haase, M. (2003): Kommunikation in Produktionsprozessen. Information, Wissensentstehung und Wissensverwendung in der Theorie der Unternehmung, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.): Arbeitspapier Nr. 14 der Berliner Reihe Business-to-Business-Marketing, Berlin.

    Google Scholar 

  • Haase, M. (2004): Information und Interpretation: Wissensfragmentierung, Wissensrepräsentation und Wissensintegration in der Unternehmung, in: Wyssusek, B. (Hrsg.): Wissensmanagement komplex: Perspektiven und soziale Praxis, Berlin, S. 55–83.

    Google Scholar 

  • Haksever, C./Render, B./Russell, R. S./Murdick, R. G. (2000): Service Management and Operations, Upper Saddle River.

    Google Scholar 

  • Hilke, W. (1989): Grundprobleme und Entwicklungstendenzen des Dienstleistungs-Marketing, in: Hilke, W. (Hrsg.): Dienstleistungs-Marketing, Wiesbaden, S. 5–44.

    Google Scholar 

  • Homburg, C./Faßnacht, M./Günther, C. A. (2002): Erfolgreiche Umsetzung dienstleistungsorientierter Strategien von Industriegüterunternehmen, in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung zfbf, 54. Jg., Nr. 6, S. 478–508.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (1993): Investitionsgüter-Marketing als Beschaffung externer Faktoren, in: Thelen, E./Mairamhof, G. B. (Hrsg.): Dienstleistungsmarketing, Frankfurt a. M., S. 101–126.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (1997a): Integrativität als Kern einer umfassenden Leistungslehre, in: Backhaus, K./Günter, B./Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.): Marktleistung und Wettbewerb: Strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung, Wiesbaden, S. 83–114.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (1997b): Kundenintegration, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 26. Jg., Nr. 7, S. 350–354.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (1997c): Kooperation mit Kunden, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.): Geschäftsbeziehungsmanagement, Berlin, S. 219–275.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (1999): Service-Blueprinting-Nicht ohne einen Kunden, in: Technischer Vertrieb, 1. Jg., Nr. 2, S. 33–39.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (2001): Begriffsabgrenzungen und Erscheinungsformen von Dienstleistungen, in: Meffert, H./Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement: Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, Wiesbaden, S. 27–50.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (2007): Kundenintegration, in: Köhler, R./Küpper, H.-U./Pfingsten, A. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 6. Aufl., Stuttgart, Sp. 1038–1048.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M./Frauendorf, J. (2006): Wissensmanagement im Service Engineering, in: Bullinger, H.-J./Scheer, A.-W. (Hrsg.): Service Engineering: Entwicklung und Gestaltung innovativer Dienstleistungen, Berlin, S. 359–376.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M./Haase, M. (1999): Externe Faktoren in der Theorie der Unternehmung, in: Albach, H./Eymann, E./Luhmer, A. (Hrsg.): Die Theorie der Unternehmung in Forschung und Praxis, Berlin, S. 167–194.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M./Marra, A. (1995): Institutionenökonomische Aspekte der „Customer Integration“, in: Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke-Marketing und Neue Institutionenökonomik, Sonderheft Nr. 35 der Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung zfbf, 47. Jg., Nr. 35, S. 101–117.

    Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M./Plötner, O./Zedler, C. (2004): Industrielles Servicemanagement, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.): Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden, S. 625–648.

    Google Scholar 

  • Kortzfleisch, H. von (1973): Information und Kommunikation in der industriellen Unternehmung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB, 43. Jg., Nr. 8, S. 549–560.

    Google Scholar 

  • Kubitschek, C./Meckl, R. (2000): Die ökonomischen Aspekte des Wissensmanagements-Anreize und Instrumente zur Entwicklung und Offenlegung von Wissen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung zfbf, 52. Jg., Nr. 12, S. 742–761.

    Google Scholar 

  • Maleri, R. (1997): Grundlagen der Dienstleistungsproduktion, Berlin.

    Google Scholar 

  • Meyer, A./Blümelhuber, C. (1994): Interdependenzen zwischen Absatz und Produktion in Dienstleistungsunternehmen und ihre Auswirkungen auf konzeptionelle Fragen des Absatzmarketing, in: Corsten, H./Hilke, W. (Hrsg.): Dienstleistungsproduktion, Wiesbaden, S. 5–41.

    Google Scholar 

  • Mills, P. K./Morris, J. H. (1986): Clients as “Partial” Employees of Service Organizations: Role Development in Client Participation, in: Academy of Management Review, Vol. 11,No. 4, S. 726–735.

    Article  Google Scholar 

  • Nerdinger, F. W. (2001): Psychologische Aspekte der Tätigkeit im Dienstleistungsbereich, in: Bruhn, M./Meffert, H. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 243–261.

    Google Scholar 

  • Polanyi, M. (1985): Implizites Wissen, Frankfurt a. M.

    Google Scholar 

  • Porter, M. E. (1999): Wettbewerbsvorteile. Spitzenleistungen erreichen und behaupten, Frankfurt a. M.

    Google Scholar 

  • Reckenfelderbäumer, M. (2002): Die Lehre von den Unternehmerfunktionen als theoretische Grundlage der Integrativität und des Dienstleistungs-Management, in: Mühlbacher, H./Thelen, E. (Hrsg.): Neue Entwicklungen im Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden, S. 223–256.

    Google Scholar 

  • Reckenfelderbäumer, M./Busse, D. (2006): Kundenmitwirkung bei der Entwicklung von industriellen Dienstleistungen-eine phasenbezogene Analyse, in: Bullinger, H.-J./Scheer, A.-W. (Hrsg.): Service Engineering: Entwicklung und Gestaltung innovativer Dienstleistungen, Berlin, S. 141–166.

    Google Scholar 

  • Reichwald, R./Schaller, C. (2006): Innovationsmanagement von Dienstleistungen-Herausforderungen und Erfolgsfaktoren in der Praxis, in: Bullinger, H.-J./Scheer, A.-W. (Hrsg.): Service Engineering: Entwicklung und Gestaltung innovativer Dienstleistungen, Berlin, S. 167–194.

    Google Scholar 

  • Rosada, M. (1990): Kundendienststrategien im Automobilsektor: Theoretische Fundierung und Umsetzung eines Konzepts zur differenzierten Vermarktung von Sekundärdienstleistungen, Berlin.

    Google Scholar 

  • Schreyögg, G. (2001): Wissen, Wissenschaftstheorie und Wissensmanagement. Oder: Wie die Wissenschaftstheorie die Praxis einholt, in: Schreyögg, G. (Hrsg.): Wissen in Unternehmen. Konzepte, Maßnahmen, Methoden, Berlin, S. 3–18.

    Google Scholar 

  • Schreyögg, G./Geiger, D. (2003): Wenn alles Wissen Wissen ist, ist Wissen dann am Ende nichts?!, in: Die Betriebswirtschaft DBW, 63. Jg., Nr. 1, S. 7–22.

    Google Scholar 

  • Wittmann, W. (1959): Unternehmung und unvollkommene Information: Unternehmerische Voraussicht-Ungewissheit und Planung, Köln.

    Google Scholar 

  • Woratschek, H. (2001): Zum Stand einer „Theorie des Dienstleistungsmarketing“, in: Die Unternehmung, 55. Jg., Nr. 4/5, S. 261–278.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2007 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Kleinaltenkamp, M., Hellwig, A. (2007). Innovationen durch Kundenintegration bei unternehmensbezogenen Dienstleistungen. In: Gouthier, M.H.J., Coenen, C., Schulze, H.S., Wegmann, C. (eds) Service Excellence als Impulsgeber. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9544-5_12

Download citation

Publish with us

Policies and ethics

Navigation